12 вечных пунктов для результативной рекламы
Как сделать так, чтобы вас заметили? Чтобы у вас купили? Чтобы к вам обратились?
Реклама нужна, как ни крути.
Каждые пол-года/год появляются все новые направления, каналы информации и технические возможности. Многие уже махнули рукой на эту круговерть — обычному занятому человеку с этим всем разбираться и за этим следить — бесполезная затея. Тогда ищут умельцев, кто сделает-подскажет.
Как понять, что перед вами специалист? Может такой же дилетант, с разницей в пятичасовой курс на тему модного метода.
Есть «вечные» принципы рекламы, опираясь на которые вы никогда не прогадаете. И сможете оценить работу тех, кого нанимаете.
Итак, начнем.
- Особенности человеческого восприятия не перепрыгнуть!
Если оно не читается, значит не читается. Если из далека не разобрать, значит не разобрать. Если сливается с фоном, значит сливается с фоном. Хоть это будет триста пятьдесят раз модного оттенка с удачным размещением и не дорого. Это всегда деньги на ветер.
- Если реклама или ее элемент вызывает отвращение или любую другую негативную эмоцию, замените это, пока не поздно.
Конечно, это может спровоцировать и привлечь внимание. Но вам это надо, чтобы подсознательно у людей с вашим брендом ассоциировалось нечто противное? Хорошая реклама это когда вы привязываете к бренду образ с позитивной ассоциацией, а не наоборот.
- Если за первые три секунды не понятно кто в главной роли, уже все равно, какое содержание.
Ваш логотип, название, имя должно быть тем, что запомнится. Но если оно затерялось в каких-то углах, конце ролика и т.п., то это просто вы спонсор рекламных каналов. А может и конкурентов.
- Проверяйте восприятие! Всегда.
Если ваша реклама не работает (меняется отношение к бренду, больше покупок или обращений, о вас больше узнают и пр.), то какая бы не была прекрасная, инновативная и высококачественная реклама — это просто ваш вклад в искусство.
- Цвет, свет и звук имеют значение!
Не стоит ориентироваться лишь на свой вкус или, тем более, на вкус стороннего специалиста. Выбор должен быть обоснован. Психика человека тонкая вещь, нужно понимать какое влияние оказывать. Изучите вопрос, ваш выбор должен соответствовать вашей концепции по эффекту.
- Количество повторов лучше увеличивать за счет разных источников.
Человек так устроен, что если его долбить одинаково, то он начинает выдавать противоположную реакцию, чаще негативную. Вспомните, когда кто-то из близких ворчит на одну тему, да еще и теми же словами. Содержание уже не воспринимается, просто хочется избавиться. Но если информация идет из разных источников, в разной форме, но сообщение то же, то доверие и шансы на реальное действие увеличиваются.
- Меньше четырех-семи повторов — потеря 90% эффективности.
Это при условии, что вы проверили восприятие и миксуете каналы. Но даже если брать в расчет один канал, одноразовая реклама это просто лотерея. Трудно поверить, что окупится.
- Юридически должно быть все чисто.
Не стоит воровать лица знаменитостей и удачные шаблоны конкурентов, даже если это работает и привлекает внимание. С одной стороны закон, с другой стороны этичность, ну а потом уже творческий подход. С личными данными, рассылками и пр. тоже поаккуратнее, сейчас суровые ограничения.
- Будьте узнаваемы, в одном стиле.
Каждый раз изобретать велосипед нет никакой необходимости. Основные ваши атрибуты должны быть видимы и должны повторяться. Это очень выгодно. Вас будут узнавать с первого взгляда, с первого звука.
- В одной рекламе — одно сообщение!
Не нужно пытаться впихнуть в ограниченное пространство все, что есть в вас хорошего. Это не сэкономит вам деньги и время, а ровно наоборот. Реклама должна зацепить для дальнейшего контакта. Когда перебор с описанием, характеристиками, призывами, выгодами и пр. — у человека в голове не останется ничего.
- Внятный контакт должен быть в каждой рекламе.
Иногда достаточно имени или названия, при условии, что их легко запомнить и по ним вас легко найти в интернете. Следующий шаг для человека всегда должен быть понятным, простым и быстрым.
- Канал должен быть не тот, который удобен вам, а тот, которым реально пользуется клиент.
И сказать об этом вам может только сам клиент, а вовсе не продавец рекламных возможностей. Также стоит учесть, что каждые пол года картина может меняться, поэтому для большей эффективности, спрашивать надо регулярно.
Если вы будете ориентироваться хотя бы на эти пункты, то сможете увеличить эффективность своей рекламы в разы. Не важно, сами вы ее делаете или через агенство, много вы вкладываете или чуть-чуть, новомодными средствами или традиционными.
Успешной рекламы!
Марина Наппа
Sorry, the comment form is closed at this time.